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    類型產品路標規劃參考材料ppt課件

  • 上傳人:菲***
  • 文檔編號:41468550
  • 上傳時間:2022-08-11
  • 格式:PPT
  • 頁數:18
  • 大?。?26KB
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    1、產產品品戰戰略框架略框架 新新產產品開品開發發 產產品品線戰線戰略略 產產品平臺品平臺戰戰略略戰戰略略愿景愿景產品平臺是共同技術要素的集合產品線戰略是一個分時間段的有條件的計劃產品線戰略的具體實施明確方向和競爭定位產品戰略是一張路線圖,指引產品開發的方向。 1.技技術術、產產品平臺、品平臺、產產品品線線與與產產品的關系品的關系最終產品技術要素1技術要素2技術要素3技術要素4技術要素5技術要素6技術要素7技術要素n產品平臺1產品平臺2產品線1213產品線2213產品線3213產品線4213產品線5213產品線m213專專用技用技術術*公共技公共技術術專專用技用技術術* 技術要素也可按照其作用劃分

    2、為:決定性要素、支持性要素。2.產產品品組組合管理的合管理的對對象和象和輸輸出出硬件單板n硬件單板1硬件單板n硬件單板1特性1計劃版本1計劃產品1路標規劃產品線1規劃產品平臺規劃特性n計劃版本n計劃產品n路標規劃產品線n規劃C841E16C841DRCMML主機軟件接口MTP大容量TSM酒店接口R003R001V610V510B型機128交換機接入網C&C08主版本子版本3.產產品平臺品平臺規規劃(劃(舉舉例)例)平臺平臺E-Comp平臺平臺ESP衍生平臺衍生平臺ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待待選選平臺平臺右圖說明了整體的產品平臺戰略規劃。它表明了三種不同的產品平臺戰略。每

    3、一種戰略都表明了其不同的地位?,F有和計劃的產品平臺戰略用虛線分開。高性能系統的產品平臺戰略E-Comp正接近其生命周期的頂峰,而計劃的產品平臺延伸是為了延長其競爭生命。該戰略用新的高性能產品平臺戰略N/C-13(采用一個完全不同的結構)取代E-Comp。因為在新產品戰略所需的技術不能及時獲得,為防止兩者之間出現空白,延長E-comp是必要的.4.平臺平臺E-Comp平臺平臺ESP衍生平臺衍生平臺ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待待選選平臺平臺中游系統產品平臺戰略ESP,闡述了一種派生的產品平臺戰略ESP-Port,它與ESP相似,但又有足夠的不同點,因此,需要公司將其作為全新的

    4、產品平臺戰略處理。這也應該在它的生命周期的初始階段。那時公司仍未決定以新一代產品平臺取代其中游系統產品平臺。因新一代產品的產品平臺戰略的大方向并未明確,仍有待商討,公司計劃在一年內起動開發。產產品平臺品平臺規規劃(劃(舉舉例)例)5.平臺平臺E-Comp平臺平臺ESP衍生平臺衍生平臺ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待待選選平臺平臺最下面的部分表明了面向新市場機遇的產品平臺。這種情況下,公司已決定進入這一新市場,但對新產品的具體產品平臺戰略還是不明確。有三種迥然不同的產品平臺戰略正被研究和評估:Adv-P1,SQ-2和HT-Ext。公司將在隨后的幾個月內從中選出一項作為進入新市場

    5、的產品平臺戰略。產產品平臺品平臺規規劃(劃(舉舉例)例)6.產產品品線線路路標規標規劃劃IBM ThinkPad產品線9293949596979899ThinkPad700ThinkPad700CThinkPad750ThinkPad755ThinkPad750CThinkPad755CThinkPad300ThinkPad380ThinkPad380DThinkPad560ThinkPad770ThinkPad500ThinkPad510CThinkPad755CD/CVThinkPad760ThinkPad570ThinkPad240ThinkPad390XThinkPad600XThin

    6、kPad1400ThinkPad1500ThinkPad390E2000高檔家族中檔家族低檔家族7.產產品品組組合管理的框架合管理的框架市場人員及研發人員了解進入的細分市場分析細分市場中的市場機會收搜集并分析市場需求競爭/競爭對手信息支持產品線組合與產品的銷售預測產品線/IPMT分析組合制定產品線業務計劃制定產品線路標市場信息客戶反饋競競爭爭對對手信息手信息技技術趨勢術趨勢當前的產品組合公司公司戰戰略(技略(技術術)集成集成組組合管理合管理團隊團隊(IPMT) (IPMT) IPD IPD 技技術術路路標標ConceptPlanDevelopQualifyLaunchLifeCycleConc

    7、eptPlanDevelopQualifyLaunchLifeCycleConceptPlanDevelopQualifyLaunchLifeCycle概念計劃開發驗證發布生命周期了解市場進行市場細分進行組合分析制定業務策略和計劃優化業務計劃管理業務計劃、評估績效組組合管理合管理 項項目任目任務書務書?是是否否組組合分析合分析產品線業務計劃產品線項目組合產品線路標注:含技術、平臺、產品8.項項目任目任務書務書(Charter)的作用)的作用主要作用是:1.正式啟動項目2.指導PDT初步市場情況的總結和產品定位對項目提出高層要求和主要指標3.任命PDT成員 PDT任務書是由IPMT根據產品組合管

    8、理流程的輸出,在公司業務策略的指導下,擬制的向IPD流程的輸入。9.光網光網絡絡網管網管T2000V1R7 PDT任任務書務書T2000概要描述概要描述 - 什么產品:光網絡網元級管理系統,T2000V100R007。 - 產品功能:繼承T2000V1版本所有特性,系統內部結構優化,支持光網絡新產品和新特性。 - 銷往何處(市場):國內和海外市場。 - 銷售渠道:直銷或尋求當地合作伙伴。 - 如何促銷:品牌影響力,技術推廣。 - 如何執行:針對所有市場進行生產。產產品包的品包的競競爭性爭性優優勢勢1. 端到端多業務管理。2. 中文界面。3. 低成本及功能靈活組件方案。4.快速市場響應。戰戰略目

    9、略目標標1. 維持國內市場領先地位。在網管上,與國內競爭對手拉開差距,與國外競爭對手縮短差距。2. 內部結構的優化改造,SDH設備和功能特性的拆分,提高系統的可擴展性。進而開發提高系統的可用性、可操作性和增值服務特性。產產品族路品族路標標目目標細標細分市分市場場將將銷銷售到下列售到下列細細分市分市場場的的銷銷售售目目標標的百分比的百分比高端配置10%中等配置60%LCT30%其他列出該產品要上市的所有地區:可以是:中國,亞太,北美,歐洲,中東,北非,拉美中國,亞太,北美,歐洲,中東,非洲,拉美V100R005V100R006B02V100R006B01V100R007B01V100R007B0

    10、2V100R008B01T2000當前主流系列版本T2000拆分系列版本10.價價值值描述描述滿足光網絡設備管理和監控基本功能需求,操作簡單容易,降低運維成本。目目標標描述描述配合光網絡產品線,實現份額最大化,并且網管軟件銷售利潤最大化。需求需求總結總結1、新設備和新特性的配套支持:Metro3500 V1R1、Metro2150 V1R1和BWS1600 V1R2等。2、系統結構根據設備類型和功能特性拆分:SDH設備和功能特性拆分。 PDT任任務書務書(續續)里程碑計劃日期任務書2003-05-13CDCP2003-07-08/2003-10-10PDCP2003-07-08/2003-10

    11、-10TR4A2003-11-25/2004-02-25Beta/2004-03-25TR5EDCPADCP/2004-04-25發布日期2003-12-15/2004-05-25GA2004-05-25客戶承諾?停止銷售停止制造停止服務與支持財務分析所有數據以人民幣計算假設/指導銷售收入GA點制造毛利率%59GA點目標成本GA點目標價格研發費用874萬產品/型號/模型質量等級(A、B或C)B產品聲明周期(月)6按本產品的GA到替代產品的目標GA計算T200011.1b該項該項目的特殊要求目的特殊要求無角色姓名PDT經理PDT營銷代表PDT研發代表PDT財務代表PQAPDT制造代表PDT采購代

    12、表PDT技術支援代表競競爭分析爭分析競競爭爭產產品品市市場場份份額額%北電Preside15朗訊Navis10中興ZXSM-NMS 10武郵10市場歷史市場容量公司份額基于收入而不是銷量占容量的百分比2001年282億美元32002年105億美元62003年105億美元7PDTPDT成成員員這些代表的名字必須填進來,并承諾制訂一個成功的任務書。如果名字是空缺的,IPMT 成員必須承諾在最多在幾天內就可以解決。公司公司IPMTIPMT簽簽字:字: T2000PDT任任務書務書(續續)12.產產品品組組合管理的步合管理的步驟驟和方法和方法財務財務分析分析組組合分析合分析顧顧客客 $APPEALS

    13、$APPEALS制定策略和制定策略和計計劃劃- 市場細分- 當前的 SPAN & FAN- 增加市場份額- 將來的 SPAN & FANCompetitive PositionCompetitive PositionStrategic Position AnalysisStrategic Position Analysis- -+ +Acquire SkillsAvoid/ExitGrow/Invest+ +- -Financial AnalysisFinancial Analysis4030201010203040Cash GenerationCash ConsumptionMin.Targ

    14、etNEBTCompetitive PositionCompetitive Position- -+ +Acquire SkillsAvoid/Exit+ +- -Financial AnalysisFinancial Analysis4030201010203040Cash GenerationCash ConsumptionMin.TargetNEBTCompetitive PositionCompetitive Position- -+ +Acquire SkillsSegment AttractivenessSegment Attractiveness+ +- -Financial A

    15、nalysisFinancial AnalysisNEBTNEBTGross Development $Gross Development $403020103040Grow/InvestHarvest/Resegment - 瞄準競爭者 - 定義成功的產品- 行動計劃PDTsPDTsCompetitive PositionCompetitive PositionStrategic Position AnalysisStrategic Position Analysis- -+ +Acquire SkillsAvoid/ExitGrow/Invest+ +- -Financial Analys

    16、isFinancial Analysis40302010102030Cash GenerationCash ConsumptionMin.TargetNEBTCompetitive PositionCompetitive Position- -+ +Acquire SkillsAvoid/Exit+ +- -Financial AnalysisFinancial Analysis40302010102030Cash GenerationMin.TargetNEBTCompetitive PositionCompetitive Position- -+ +Acquire SkillsSegmen

    17、t AttractivenessSegment Attractiveness+ +- -Financial AnalysisFinancial AnalysisNEBTNEBTGross Development $Gross Development $4030201030Grow/InvestHarvest/Resegment資資源平衡源平衡形成形成產產品品線線路路標規標規劃劃市市場場分析分析13.案例分析案例分析H公司GSM_OSS產品路標規劃注: OSS產品是GSM的操作維護中心,主要功能是對GSM設備進行配置、維護、故障定位、告警、話單存儲,是GSM產品線中的成員,要和NSS或者BSS搭

    18、配銷售,不能單獨銷售。14.CC08B型機軟硬件平臺(AM/CM32、40M光纖、E16、SSP2.0等)無線智能網MSSP模塊接入H H公司公司GSMGSM產產品平臺品平臺規規劃劃R003MSCV3.0MSCV4.0R002R001MSCV2.0中等城市市場農村和中小城市市場大中城市市場時間軸傳輸155M SDH15.H H公司公司產產品路品路標規標規劃流程劃流程16.產產品路品路標規標規劃劃評審評審操作指南操作指南一、路標規劃評審分為兩個層次:第一個層次由IPMT來評審,重點在宏觀的發展方向,主要依據是材料一;第二個層次是由產品線總監來召集,由相關技術專家及市場人員參與,主要是跟據IPMT

    19、的決定確定具體的版本和特性計劃,主要評審依據是材料二。二、路標規劃評審的具體步驟如下:1. 由PDT和產品市場人員制定路標評審材料,報產品線總監,確定產品線責任人2. 由市場部負責路標規劃的人員同產品線路標負責人確定材料的完備性,擬出修改的計劃。3. 召集PDT及產品市場人員確定資料編寫和修改的責任人及時間。4. 召集部分技術專家,PDT及產品市場人員進行預審。5. 組織IPMT會議,進行第一層次的路標評審。6. 組織第二層次的路標評審。三、注意事項:1、PDT和產品市場人員在制定路標時一定要注意材料編寫時一定要以IPMT所關注的角度出發,重點在產品的發展方向,投資,市場策略等。2、評審材料一中每一部分都要有相應的膠片,且膠片一定要是簡明的文字和圖表的形式,不可以出現大段的文字。17.18.

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