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  • 書簽 分享 收藏 舉報 版權申訴 / 31

    類型人保壽人生安康銷售技巧

  • 上傳人:菲***
  • 文檔編號:41468529
  • 上傳時間:2022-08-11
  • 格式:PPT
  • 頁數:31
  • 大?。?82KB
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    關 鍵  詞:
    醫藥衛生
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    1、 人生安康人生安康銷銷售技巧售技巧 課課 程程 提提 綱綱一、健康理念篇一、健康理念篇二、人生安康特點及定位二、人生安康特點及定位三、三、銷銷售方法售方法人生最重要的到底是什么?人生最重要的到底是什么? 還還是?是?馬馬斯洛需求斯洛需求層層次理次理論論自我自我實現實現他人尊重他人尊重社會交往社會交往安全需求(健康、養老安全需求(健康、養老)生理需求(生理需求(維維持生命)持生命)可是我可是我們們真的生活在真的生活在一個安全的一個安全的環環境中境中嗎嗎?走路走路時時被汽被汽車車撞死的危撞死的危險險概率概率 1/40000 1/40000 死于火災的危死于火災的危險險概率概率 1/50000 1/

    2、50000墜墜落摔死的危落摔死的危險險概率概率 1/20000 1/20000溺水而死的危溺水而死的危險險概率概率 1/50000 1/50000天有不天有不測風測風云云 人有旦夕人有旦夕禍禍福?,F實現實一:一:一一組組不不經經意但令人驚意但令人驚訝訝的數據的數據 總總住院率住院率為為42.8%42.8%,即每年,即每年10001000人中有人中有4343人住院;人住院; 每人每次住院治每人每次住院治療時間療時間12.112.1天,大中城市天,大中城市為為16.616.6天;天; 省、市醫院平均每一省、市醫院平均每一門門、急、急診診人次醫人次醫療費療費用用134.5134.5元;元; 省、市醫

    3、院每一出院病人住院醫省、市醫院每一出院病人住院醫療費療費用用6513.86513.8元。元。-資資料來源料來源2000年全國年全國衛衛生事生事業發業發展情況展情況統計統計公公報報現實現實二:二:悄然悄然變變化的化的現現代疾病代疾病譜譜現實現實三:三:1. 1. 疾病疾病譜譜的的變變化(上海市化(上海市 99 99年)年) 排名排名 城市疾病死因城市疾病死因 總總死亡比例死亡比例 1 1 惡惡 性性 腫腫 瘤瘤 27.47% 27.47% 2 2 腦腦血管疾病血管疾病 20.71% 20.71% 3 3 心心臟臟疾病疾病 13.29% 13.29% 4 4 呼吸系呼吸系統統疾病疾病 14.96%

    4、 14.96% 5 5 損傷損傷和中毒和中毒 6.45% 6.45% 6 6 消化系消化系統統疾病疾病 2.75% 2.75% 7 7 內分泌、內分泌、營營養代養代謝謝及免疫疾病及免疫疾病 2.40% 2.40% 8 8 傳傳染及寄生蟲病染及寄生蟲病 2.33% 2.33% 9 9 精神疾病精神疾病 2.16% 2.16% 10 10 泌尿、生殖系泌尿、生殖系統統疾病疾病 1.25% 1.25%19981998年大城市重大疾病的平均醫年大城市重大疾病的平均醫療費療費用用單單位:萬元位:萬元 -資資資資料來源中國料來源中國料來源中國料來源中國統計統計統計統計年年年年鑒鑒鑒鑒年年年年 人一生中罹患

    5、重疾的機會高達人一生中罹患重疾的機會高達人一生中罹患重疾的機會高達人一生中罹患重疾的機會高達. . . . 平均每年有萬人死于癌癥平均每年有萬人死于癌癥平均每年有萬人死于癌癥平均每年有萬人死于癌癥 每分每分每分每分鐘鐘鐘鐘有有有有. . . .人死于癌癥人死于癌癥人死于癌癥人死于癌癥 每年新每年新每年新每年新發發發發癌癥病人癌癥病人癌癥病人癌癥病人約約約約萬萬萬萬中國疾病死亡原因排名第一中國疾病死亡原因排名第一“讓讓我我歡歡喜喜讓讓我我憂憂”的社會醫的社會醫療療體制改革體制改革 19881988年年1212月國月國務務院下院下發發4444號文件,決定在全國范號文件,決定在全國范圍圍 內內進進行

    6、城行城鎮職鎮職工醫工醫療療保保險險制度改革;制度改革; 截止截止20002000年底,我國已有年底,我國已有284284個地市個地市組織實組織實施,覆蓋施,覆蓋 人數人數43004300萬,占全國萬,占全國應應參保人數的參保人數的27%27%。 醫醫療療保保險險制度改革的主要特色是制度改革的主要特色是“低水平,廣覆蓋低水平,廣覆蓋”。 起付起付線線的的設設定及意外定及意外傷傷害害責責任的除外。任的除外?,F實現實四:四:10000000后面的后面的0可以代表:事可以代表:事業業、家庭、妻子、家庭、妻子、孩子、房子、票子、位子孩子、房子、票子、位子可是沒有了前面的可是沒有了前面的1 q 健康是生命

    7、的磐石,是一切的基健康是生命的磐石,是一切的基礎礎;q 健康是健康是對對家庭家庭責責任的保障;任的保障;q 健康是人生的第一健康是人生的第一財財富,是生命中最富,是生命中最 寶寶貴貴的的東東西;西;q 人人們們不不僅僅要求要求長長壽,更需要高的生存壽,更需要高的生存 質質量。量。 生命不再生命不再偉偉大大 望著父望著父親親那那張張日日漸漸衰老、布衰老、布滿風塵滿風塵的蠟黃色的蠟黃色臉臉,靜靜地躺在,靜靜地躺在病床上,無助的眼神只剩下一病床上,無助的眼神只剩下一絲絲期待;我不知道他確切在想什么,期待;我不知道他確切在想什么,但我知道他非常想治好自己的病,因但我知道他非常想治好自己的病,因為剛查為

    8、剛查出原因出原因時時他曾他曾對對醫生醫生說說:“如果如果4 4萬元能治好萬元能治好這這個病,我就治,否個病,我就治,否則則,就不治了。,就不治了?!焙髞砗髞砦也琶靼?,爸爸他我才明白,爸爸他們們廠里只廠里只報銷報銷50%50%的醫的醫療費療費。那么,父。那么,父親親一生的一生的積積蓄可能就是蓄可能就是2 2萬元左右了。萬元左右了。 父父親親患的是患的是“急性淋巴急性淋巴細細胞白血病胞白血病”,聽醫生,聽醫生說說,白血病有,白血病有2020多多種,種,這這是最是最嚴嚴重的一種。我了解父重的一種。我了解父親親的病況:血小板極低,需的病況:血小板極低,需輸輸血小板和化血小板和化療療,如果不采取,如果不

    9、采取積積極的治極的治療療措施,父措施,父親親的生命就最多的生命就最多還還有幾個月的有幾個月的時間時間。但如果按照治。但如果按照治療療的需要,每天都要使用的需要,每天都要使用強強的的松松龍龍、柔、柔紅紅霉素霉素這這些些藥藥可都是一百元左右一瓶的。才可都是一百元左右一瓶的。才剛過剛過了了幾天,我去交幾天,我去交錢錢取取藥時發現藥時發現已用去了近已用去了近2 2萬元,我驚呆了,萬元,我驚呆了,這時這時想想到了父到了父親親、母、母親親、弟弟、妹妹,我、弟弟、妹妹,我們們都是工人,最后我都是工人,最后我們們可能可能傾傾家家蕩產蕩產也無法挽救父也無法挽救父親親那那該該怎么怎么辦辦? 我找到醫生那里,告我找

    10、到醫生那里,告訴訴他他們們“我我們們沒沒錢錢了,了,請請醫生酌情醫生酌情處處理。理?!钡诙?,第二天,護護士小姐送來廉價的青霉素,士小姐送來廉價的青霉素,這時這時我的心突然刀我的心突然刀絞絞般的痛起般的痛起來,淚水悄然落下,但我來,淚水悄然落下,但我們們已已經經無能無能為為力。力。這這一切都是因一切都是因為為沒有沒有錢錢! 我不知道我不知道現現在醫在醫療療保保險險制度有哪些制度有哪些規規定,只知道,沒有定,只知道,沒有錢錢就沒有就沒有藥藥;沒有;沒有錢錢,就治不好病。,就治不好病。這這種折磨叫你欲哭無淚、欲喊無聲。金種折磨叫你欲哭無淚、欲喊無聲。金錢錢面前,生命不再面前,生命不再偉偉大!金大!

    11、金錢錢面前,生命不再面前,生命不再堅堅強強! 生我養我的老父生我養我的老父親親,您告,您告訴訴我,我,該該怎么怎么辦辦????! 我我們們的同事、的同事、親親戚、朋友、同學、戚、朋友、同學、鄰鄰居,你居,你們們中又有多少人沒有中又有多少人沒有碰碰見過這見過這種情況呢?種情況呢?一旦您或您的一旦您或您的親親人患了人患了重大疾病,您有三個重大疾病,您有三個選擇選擇:選擇選擇一:一: 想想辦辦法籌款或把您大半法籌款或把您大半輩輩子的子的積積蓄一下子蓄一下子給給醫院,也醫院,也許許您有能力,但您您有能力,但您認為值嗎認為值嗎?-心心痛不已!痛不已!選擇選擇二:二: 依靠依靠親親戚朋友的救戚朋友的救濟濟-

    12、慢慢疏慢慢疏遠遠!選擇選擇三:三: 年年輕時輕時用一小部分用一小部分錢購買錢購買一份健康醫一份健康醫療險療險,把把風險轉風險轉移移給給保保險險公司,解決您的后公司,解決您的后顧顧之之憂憂。-天天經經地地義義! 理理賠賠保保險險課課 程程 提提 綱綱一、健康理念篇一、健康理念篇二、人生安康特點及定位二、人生安康特點及定位三、三、銷銷售方法售方法n人生安康定位:醫人生安康定位:醫療療保障型保障型n 險險種特色種特色: :1 1、交、交費費低廉,疾病保障范低廉,疾病保障范圍圍廣(廣(3030種重大疾病保障),種重大疾病保障), 特特別別關注您的身體健康;關注您的身體健康;2 2、交、交費費靈活。靈活

    13、。5 5種交種交費費方式:一次性交清、方式:一次性交清、5 5、1010、1515、 2020年交。年交。3 3、附加價、附加價值值豐富。(保豐富。(保費費自自動墊動墊交、減交、減額額交清、保交清、保單單 貸貸款)款) 張張小明的小明的難題難題? 張張小明,小明,3030歲歲,某公司部,某公司部門經門經理,月收入理,月收入40004000元,元,剛剛喜添一千金,喜添一千金,擁擁有溫馨三口之家。有溫馨三口之家。這這位快位快樂樂的一家之主最近因膽囊炎住院,用去醫的一家之主最近因膽囊炎住院,用去醫藥藥費約費約80008000元。元。張張小明小明緊張緊張了:照了:照這樣這樣下去,萬一下去,萬一今后得了

    14、大病,如何減今后得了大病,如何減輕輕家里的家里的負負擔?擔?還還有今后有今后小孩的教育小孩的教育費費用、夫妻兩人的養老、父母用、夫妻兩人的養老、父母親親的的贍贍養養費費這這麼多的麼多的責責任,任,還還真得好好真得好好規規劃劃規規劃!劃!案例分析:案例分析:子女教育子女教育 養老養老儲備儲備 所以人生不所以人生不規規劃不行!劃不行! 22歲歲55歲歲0歲歲100歲歲12345疾病疾病意外意外1圖圖1:啟:啟發發客客戶戶需求需求一、提出一、提出問題問題引引發發思考:思考:1 1、這這是我是我們們的生命的生命線線,人生到底有多,人生到底有多長長我我們誰們誰也無法也無法預預料料. .但有一點是但有一點

    15、是 可以肯定的可以肯定的, ,那就是人從一出生到老,我那就是人從一出生到老,我們們每天都在消每天都在消費費;2 2、可是我、可是我們掙錢們掙錢的的時間時間有限,從參加工作到退休也就是短短的二三十有限,從參加工作到退休也就是短短的二三十 年年時間時間. .這這二三十年期二三十年期間間, ,我我們還們還得支出子女的教育得支出子女的教育費費和和顧顧及我及我們們自自 身的養老身的養老儲儲蓄以及大病醫蓄以及大病醫療療等等費費用;用;3 3、就在、就在這這短短的幾十年中,我短短的幾十年中,我們還們還不一定能保不一定能保證穩證穩定的定的掙掙到到錢錢,因,因為為 疾病和意外隨疾病和意外隨時時會不期而至;會不期

    16、而至;4 4、當它、當它們們來來臨臨,我,我們們所有的美好期望都會打上所有的美好期望都會打上問問號;號;5 5、所以,人生不、所以,人生不規規劃不行!劃不行!配套配套話術話術: 圖圖2:激:激發購買發購買欲望欲望10萬20萬、萬、30萬萬132保保險險是人生是人生規規劃的保劃的保證證,保,保值值增增值值!二、激二、激發發客客戶購買戶購買欲望:欲望:1 1、我、我們這們這個保個保險計險計劃,并不需要你拿出很多劃,并不需要你拿出很多錢錢,假如您,假如您現現在有在有1010 萬,只需要您拿出很少的一部分而已;萬,只需要您拿出很少的一部分而已;2 2、通、通過過參與參與這這個保個保險計險計劃,劃,這這

    17、筆筆資產資產就可以就可以變變成成2020萬、萬、3030萬甚至萬甚至 更多;更多;3 3、一份科學合理的保障、一份科學合理的保障計計劃并不會打亂您的劃并不會打亂您的財務財務安排,保安排,保險險不不僅僅 是你人生是你人生規規劃的保劃的保證證,而且可以,而且可以讓讓您的您的資產資產保保值值增增值值!配套配套話術話術:在人保壽在人保壽險險投保:投保:人生安康人生安康1010萬萬 + +附加意外附加意外傷傷害害1010萬萬 + + 附加意外附加意外傷傷害害醫醫療療(B(B款款)1)1萬元萬元 + + 附加住院附加住院費費用用2 2萬萬+ +附加住院收入附加住院收入保障保障1010份份合合計計:4920

    18、元元/ /年年保保險專險專家的建家的建議議給給出解決出解決問題問題方案:方案:4920元元放在放在銀銀行:行:89元的利息元的利息保保險險:268000268000元的利益!元的利益!這這49204920元元對對你而言,保你而言,保險險比比儲儲蓄更有價蓄更有價值值。圖圖三:睿智的三:睿智的選擇選擇4321利率固定利率固定利率無保底利率無保底存期有限存期有限單單利利計計息息提前提前領領取,取,損損失利息失利息利息利息計計稅稅遺產遺產稅稅計計稅稅對對象象資產轉資產轉移受限移受限重疾有保障,小病有重疾有保障,小病有賠償賠償住院能住院能補貼補貼,收入有保障,收入有保障免交利息稅,免交免交利息稅,免交遺

    19、產遺產稅稅1 1、假如你把、假如你把49204920塊錢塊錢放在放在銀銀行,每年只不行,每年只不過過區區區區8888元的元的 利息而已;利息而已;2 2、而參與、而參與這這份保障份保障計計劃,將劃,將給給您您帶帶來來268000268000元的高元的高額額保障,保障, 這這就是保就是保險險的特殊功用;的特殊功用;3 3、您怎么會只看中區區的、您怎么會只看中區區的8888元,而放棄幾十萬的利益呢?元,而放棄幾十萬的利益呢?4 4、孰、孰輕輕孰重?一目了然!孰重?一目了然!這這268000268000元元對對你而言,保你而言,保險險比比儲儲 蓄更有價蓄更有價值值!配套配套話術話術:人生安康人生安康

    20、賣賣點口點口訣訣沒事當存沒事當存錢錢,有事,有事領領大大錢錢;看病有醫看病有醫錢錢,退休養老,退休養老錢錢;避稅避稅節節省省錢錢,越來越,越來越值錢值錢!30本本資料內容料內容陳舊,制作粗糙,舊,制作粗糙,要下要下載 課件件請到萬到萬一網一網萬一網保萬一網保險資料料 中國最大的保中國最大的保險資料下料下載網站網站萬一網禮品商城萬一網禮品商城2012年盛大推出,年盛大推出,供保供保險業朋友禮品采朋友禮品采購,價格,價格查詢。31 2012年萬一網已步入集年萬一網已步入集團化運作,化運作,經一家全球一家全球頂尖人力尖人力資源管理公司(世源管理公司(世界界500強企企業)授)授權并參股并參股組建人力建人力資源服源服務公司,公司,業務范范圍主要主要包括包括營銷、管理、國管理、國際認證等相關培等相關培訓課程以程以及及獵頭、人力、人力資源源過渡服渡服務。歡迎迎全國保全國保險公司及企事公司及企事業單位咨位咨詢,聯系系QQ946982232。

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